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権威者の言葉は響く

権威者の言葉は響く

握り拳と握手はできない - ファジーな居酒屋店主

うーん、いい言葉ですが、いまいち響きませんね

ではこれではどうでしょう。

握り拳と握手はできない - マハトマ・ガンジー

納得しちゃいますよね。


2つとも全く同じことを言っていますが、ガンジーが言っているとなると、説得力が違います。
こういった人や事物の後ろ盾を借りることを「権威効果」と言います。

つまり、権威の後ろ盾を商品やサービスに付加することができれば、その商品やサービスは強い説得力を持つことになります。

本の帯に著者より有名な人が文章をよせているのをよく見掛けると思います。
あの人が言っているのだから読んでみようか、となる訳です。

これは商売に限らず有効で、「完璧を目指すよりも、まずは終わらせろ」と言われてもピンときませんが…
「完璧を目指すよりも、まずは終わらせろ、とマーク・ザッカーバーグも言っている」と言われると、おお!と思ってしまいます。


いかがでしょうか。
同じことを伝える場合でも権威の有無で説得力が異なります。
自分と同じ意見を持つ偉人を探してみてはいかがでしょうか。

政府の御用学者では意味がないですけどね。

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