BLOG

  1. ホーム
  2. ブログ一覧
  3. フット・イン・ザ・ドア

フット・イン・ザ・ドア

2019.07.05

フット・イン・ザ・ドア

訪問販売員の初歩的なセールステクニックに「フット・イン・ザ・ドア」と呼ばれるものがあります。

これは、初めから大きな依頼をするより、まず小さな承諾を得て、その後に大きな依頼をしたほうが、その依頼を承諾して貰いやすい、というものです。

例えば、デアゴスティーニ社の「創刊号特別価格490円 ※2号以降は標準価格1,340円」というCMを見たことがないでしょうか。

これは「フット・イン・ザ・ドア」を利用したもので、創刊号を安く提供することでそれ以降の大きな依頼を承諾して貰いやすくしています。

Spotify等のサブスクリプションサービスの多くは初月~3ヶ月程の料金を無料に設定しています。

これは、最初の「アカウントを作って貰う」という小さい依頼を通すために行っている、と考えることができます。

実際はフリーミアムモデルはもっと複雑ですが、「フット・イン・ザ・ドア」を入り口にしていると思います。

他にもエステなどの初回料金が妙に安い場合は、この手法と考えて良いでしょう。


いかがでしょうか。
売りてとしてこの手法を効果的に利用するには、商品価格を広く展開して、段階的に購入して貰える仕組みを作ることが有効です。

ご紹介(成果報酬10%)
ご友人やお知り合いを紹介して成果報酬を貰いませんか

ご紹介(成果報酬10%)はこちらから ご友人やお知り合いを紹介して成果報酬を貰いませんか

資料ダウンロード

千葉県のホームページ制作 ARECORD エーレコード資料ダウンロード

スパムメール対策
サービス
お問い合わせフォームからのスパムメール対策

お問い合わせフォームからのスパムメール対策サービスはじめました

CREDIT
クレジットカードでのお支払いにもご対応

クレジットカードでのお支払いにもご対応

ZOOM・Google Meet等
オンラインでのお打ち合わせにもご対応

オンラインでのお打ち合わせにも対応しております

格安1ページ
買い切りプラン
55,000円または143,000円(税込)

格安1ページ買い切りプラン登場 55,000円または143,000円(税込)

CONTACT
お見積り・お問い合わせはこちらから

CONTACT お見積り・お問い合わせはこちらから